2 Verkaufsdokumentation

Das zweite von neun Hindernissen

Die Verkaufsunterlagen sind die Visitenkarte von Verkäufer und Immobilie. Ihnen muss deshalb höchste Aufmerksamkeit gewidmet werden, sollen sie doch rechtzeitig, umfassend, aber auch positiv und einladend über die Immobilie informieren.
Der Immobilienspezialist weiss genau, auf was es ankommt und welche Fragen im Verkaufsprozess gestellt werden. Er wird die notwendigen Unterlagen zusammenstellen, weil er weiss, dass ein Kaufinteressent sich auf jeden Fall sehr detailliert mit einer Immobilie auseinandersetzt und um dadurch einen allfälligen Kaufentscheid durch rasche Auskünfte positiv zu beeinflussen. Die Verkaufsdokumentation wird er so gestalten, dass die wesentlichen Faktoren leicht erkennbar sind und dass sich das Objekt verkaufsfördernd präsentiert.
Es wird oft unterschätzt, was für Fragen seitens Kaufinteressenten anlässlich einer Besichtigung gestellt werden. Diese können sich auf im Grundbuch eingetragene Servitute (Dienstbarkeiten) beziehen, aber auch das Gebäudevolumen oder die Ausnutzungsreserven betreffen oder Fragen hinsichtlich der Raumaufteilung, was allenfalls veränderbar ist für eine Umnutzung. Auf diese Fragen sollten Sie vorbereitet sein und auch entsprechend dokumentiert, da es sonst zu ungewollt unangenehmen Situationen kommen kann und ein potenzieller Käufer schnell das Interesse verliert.

Ihr Ritz.Property Immobilienberater unterstützt Sie deshalb sehr gerne in allen Fragen rund um den Verkauf Ihrer Immobilie und führt den Verkauf in Ihrem Auftrag zielgerichtet und kompetent in enger Absprache mit Ihnen durch.

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