5 Información y comunicación

El quinto de los nueve obstáculos

¿Qué información proporcionas en la licitación inmobiliaria? ¿Qué en Internet? Simplemente envíe una documentación de ventas para que el posible cliente pueda obtener una foto o un teléfono antes con él. ¿Cuánto quieres inspirar al prospecto antes de la visita? Con motivo de la visita, ¿aún tiene la oportunidad de sorprenderlo positivamente o elogió la propiedad tanto que necesariamente tiene que ser decepcionado? ¿Cómo determina la solvencia crediticia del socio negociador? Es importante saber con quién está hablando cuándo y cómo está hablando de la propiedad. Por un lado, desea atraer prospectos para una visita, por otro lado, por supuesto, pero no quiere que el objeto en el mercado se destruya innecesariamente o actúe como una guía para "turistas de bienes raíces" no amados. Y, desde luego, no quiero pasar mucho tiempo para negociar con personas que no pueden pagar el objeto.
Piense en las situaciones en las que quiere decirle a quién y cómo puede distinguir entre posibles compradores reales, "personas visuales" y "turistas inmobiliarios" en una etapa temprana. Siga preocupándose acerca de cuándo y con qué rapidez solicitará una visita o cuánto tiempo mantendrá a alguien esperando. Si uno muestra demasiado interés, la parte interesada nota que probablemente tenga más espacio para la negociación, lo que le permite inquietarse, puede perder interés y recurrir a otro objeto. Es de suma importancia que la información importante no se aborde al principio del proceso de comercialización. El hombre tiende a sobre-dar su conocimiento demasiado fácilmente, lo que podría ser perjudicial para las ventas. La información siempre debe ser dosificada y sembrada adecuadamente.

Por lo tanto, su asesor inmobiliario de Ritz.Property lo ayudará con gusto en todos los asuntos relacionados con la venta de su propiedad y llevará a cabo la venta en su nombre de manera selectiva y competente, en estrecha consulta con usted.

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